Resposta rápida
O investimento em marketing imobiliário geralmente fica entre 3% e 8% do VGV que a imobiliária pretende gerar. Em mídia paga, imobiliárias costumam investir de R$ 3.000 a R$ 30.000+ por mês, com custo por lead (CPL) variando de R$ 15 a R$ 120 conforme o ticket e a região.
Definir quanto investir em marketing imobiliário é uma dúvida recorrente. A resposta correta não é um número fixo, mas uma relação entre meta de vendas, ticket médio e taxa de conversão da operação.
Como calcular seu orçamento de marketing
- Defina sua meta de VGV (Valor Geral de Vendas) para o período
- Aplique de 3% a 8% sobre essa meta como teto de investimento em marketing
- Separe o fee da assessoria do investimento em mídia
- Calcule quantos leads você precisa com base na sua taxa de conversão histórica
Faixas de custo por lead (CPL) no mercado imobiliário
| Tipo de imóvel | CPL médio | Observação |
|---|---|---|
| Padrão / econômico | R$ 15 - R$ 40 | Alto volume, conversão menor |
| Médio padrão | R$ 40 - R$ 80 | Equilíbrio entre volume e qualidade |
| Alto padrão / luxo | R$ 80 - R$ 120+ | Baixo volume, leads decididos |
Como dividir o orçamento de marketing imobiliário
| Área | % sugerido do orçamento |
|---|---|
| Mídia paga (Meta + Google) | 50% - 60% |
| Produção de conteúdo e criativos | 15% - 20% |
| Tecnologia (CRM, automação) | 10% - 15% |
| Branding e institucional | 10% - 15% |
Qual ROI esperar do marketing imobiliário?
Um marketing imobiliário bem estruturado costuma entregar ROI entre 5x e 15x sobre o investimento em mídia, dependendo da maturidade comercial. O fator decisivo não é só a geração de leads, mas a capacidade do time de converter esses leads em vendas.
Investir em mídia sem estrutura comercial é como abastecer um carro sem motor: você gasta combustível e não sai do lugar.
Quer descobrir o investimento ideal para sua meta?
A Active Imob estrutura o orçamento de marketing com base no VGV que sua imobiliária quer alcançar.
